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微信布局金融战场微保微医保低调上线

2019-05-15 05:20:34来源:励志吧0次阅读

张小龙好久都没有出来高调演讲了。

我还记得当年他次出来分享做的干货时,那简直是万人空巷,每个人都想捧着圣经一样,反复研讨他那黑不溜秋的PPT。这次他的演讲讲了很多,聊了小游戏、公众号、线下探索。有了10亿用户底气也足了、腰也不酸了、腿也不疼了、开口也能说相声了,也要变现了,真正下一个的战场是金融。

金融战场焦虑更多的不是产品,而是渠道

做To C金融的,这两年都有焦虑症,焦虑的不是产品,而是渠道。

就说基金公司,你别管在圈内你XX基金多牛逼,老子夏普比率天下,你去大街上拉个大妈问问,大妈呀,您买过基金吗?、哪家基金公司的好呀?50%的答案会是华夏、广发和招商。这是种根深蒂固的大妈口碑,你别管人家到底做的好不好,这些家的基金在渠道就是卖的动。

现在基金公司都在砸钱拼投研,但很少有基金公司花钱做品牌,为啥?不是基金公司傻,而是因为原来的销售渠道要么是银行要么是养老金、机构,这些都是不需要品牌的。前者费用给足客户经理能给你拼命卖,阿姨、姐姐叫个不停,就能卖出去。后者都是专业人士,认的是基金经理而不是公司。

现在杀来了,那未来会变吗?

不是没发力,只是还在克制

我想这个世界上不会有一个渠道比更恐怖,10亿用户,每个人每天都在用。但张小龙总强调的哲学是克制。比如历来不会给用户发任何的骚扰信息,,的用户体验是用完即走,说是这么说,但也一直没闲着。

点开我钱包,你会发现一排应用,这排入口价值可是千金难换。这其中有三个很特别:理财通、微粒贷借钱和保险服务。逻辑很清晰:

你缺钱,就去微粒贷借钱

你钱多,就去理财通买理财

你缺保障,就去微保买医疗险

那你说未来这个渠道会不会比银行渠道更牛逼?举个例子,很多人其实都不知道其实可以买保险,这算是偷偷上线的大招吧。

微保一方面是渠道,他能通过、这两大平台去挖掘用户,用大数据将保险推送到用户眼前。另一方面还能与保险公司深度合作定制产品,管控保险公司的服务。那你说走到今天这一步,是金融产品牛,还是渠道牛?拔河的角力决定了生态圈的地位,不是没发力,只是还在克制。

未来商业3大赚钱刚需:爱美、怕死、懒

我周末正好整理家里的保险,一堆堆破合同贼难找,保险又是一交几十年的。我都怀疑大部分人都不知道自己有没有保险,忘记自己有保险,想起来买了保险但是不知道去哪里找到保单,不知道从哪里找理赔。这就是互联降维打传统金融的机会,未来要是都通过买,每一年缴费也能自动扣款,理赔也都一站式服务,这样的保险业用户体验才算及格。

未来互联可能会比你更懂你

国内现在有122家基金公司,6940只公募基金,579家保险公司,10000+只保险产品,怎样选?你看拿来切入用户是用的货币基金和医疗险,这都是刚需的金融产品,精品就是爆品,简化即是美,中国金融业不是产品不足,而是多余。

未来的互联金融营销时期,将会是金融的爆品时期!

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